馬金鑫

查看備注

籍貫：黑龍江 | 戶口所在地：齊齊哈爾
工作經驗：17年
簡 歷 編 號 ：81261
簡歷更新時間：2025-11-07
最近登錄時間：2025-11-07

金正大生態工程集團股份有限公司
單位性質：股份制公司    單位行業：肥料
單位簡單描述：
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2008/03/26--2010/09/28
工作職位：銷售經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：大區經理    下屬人數總數：0人
工作職責與業績：
2008年-2010年在金正大生態工程集團股份有限公司擔任銷售代表，負責新市場開發、老客戶維護跟蹤，市場終端動銷，觀摩會，示范田建設。
離職/換崗原因：個人

吉林云天化控股有限公司
單位性質：股份制公司    單位行業：肥料
單位簡單描述：
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2010/11/04--2014/01/10
工作職位：區域經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：全國銷售總經理    下屬人數總數：6人
工作職責與業績：
負責3個地級市化肥銷售，聚焦市場需求精準布局，完成銷售額，同比增長23%，超額達成年度目標18%。深耕渠道建設，新增優質經銷商12家，優化渠道結構，核心經銷商存活率提升至95%。推行“技術+銷售”模式，組織農化講座46場，服務農戶3200余戶，解決施肥難題130余件，帶動復購率提升至78%。精準把控市場行情，優化產品組合，高毛利產品占比提升至42%，區域市場份額擴大3.2個百分點，客戶滿意度達96%，獲評公司“年度優秀區域經理”
離職/換崗原因：個人

及時雨農業有限公司
單位性質：私營企業    單位行業：農資業
單位簡單描述：公司主要經營各種農業用品、農藥、化肥、種子、農機具、動物飼料等一系列農業生產所需要的物品。
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2014/04/04--2018/01/20
工作職位：大區經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：總經理    下屬人數總數：12人
工作職責與業績：
（1）銷售工作： 通過細化年度銷售目標（作物），完善改進銷售策略（聚焦），超額完成銷售任務。
（2）推廣工作： 針對引進產品，開展示范推廣工作，發掘產品賣點，組織農業三會.
（3） 渠道維護：靈活調整價格體系，返利梯度等，激發客戶動力，并不斷完善銷售網絡，實現銷售額多年增長20%以上。
（4）危機處理：針對種植過程中出現的事故，積極深入調查，通過收集氣候，土壤，農化等數據，找出事發原因，并與農場交涉，提出解決方案，完善售后服務，成功避免多次索賠事故，為渠道業務順利開展保駕護航。
（5）新品引進工作：根據所負責區域銷售特點，因地制宜的引進新品種，不但充實了轄區產品線，也成為整個公司后續業務持續增長的重要支撐。
離職/換崗原因：海南發展

杭州威沃生物有限公司
單位性質：私營企業    單位行業：農藥
單位簡單描述：做特肥的全系營養類公司
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2018/03/27--2022/11/02
工作職位：省區經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：董事長    下屬人數總數：8人
工作職責與業績：
1.有效開發空白市場，選擇有效客戶。
2.維護客戶關系，并提高客戶在公司的產品多樣化。
3.根據作物布局規劃公司產品方案推廣。
4.積極組織五會兩田。
離職/換崗原因：個人

俄羅斯拓施工業集團
單位性質：外資企業    單位行業：肥料
單位簡單描述：拓施工業集團公司是俄羅斯最大的化工企業之一，俄羅斯三大氨生產商之一，世界十大領先企業之一，世界上唯一一家能夠年產400萬噸氨的化工廠， 拓施工業集團公司的主要業務是生產礦物肥料和化學產品。如今，工廠包括7個氨生產裝置、4個尿素裝置和一座復合肥料工廠，位于 800 多公頃的生產場地上，擁有鉀礦和獨立的港口。
PJSC Togliattiazot (TOAZ) 拓施工業集團公司是陶里亞蒂市五個最大的納稅人之一，也為超過 15,000 名公民提供就業機會。產能可以滿足俄羅斯氨市場約 20% 的需求和全球氨出口的11%。擁有 1,400 多輛汽車，自有鐵路車隊以外，TOAZ 使用長度超過 2,000 公里的獨特的陶里亞蒂-敖德薩氨管道。
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2023/06/02--2024/05/07
工作職位：省區經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：東南大區經理    下屬人數總數：6人
工作職責與業績：
1.幫助經銷商開發零售店20個，每月完成5場會議，10個有效的實驗示范。
2.了解當地主要作物，把作物的生理周期搞懂，什么時期用什么藥下什么肥，然后根據自己的產品特點跟經銷商講明白，藥效，利潤，保護市場各方面分析到位，讓經銷商接貨。
3.接貨以后就幫助經銷商鋪貨到零售店，把自己的專業知識發揮出來，把產品講解透徹讓零售知道怎么使用，有哪些差異化，讓他賣得放心。
3.零售商接貨后需要幫助他銷售。農名會的開展，實驗示范的開展，觀摩會，店面促銷等，幫助零售店把產品銷售到農戶手上。
4.農戶使用過后，回訪跟蹤很重要，收集好的素材圖片，錄制視頻，進行抖音，視頻號，微信朋友圈的宣傳。讓更多的人了解產品。
5.消化庫存后及時跟進經銷商的補貨。
離職/換崗原因：個人

青島海瓊靈海藻生物有限公司
單位性質：私營企業    單位行業：肥料
單位簡單描述：青島海鯨靈集團是集生產研發為一體的綜合性企業，研究開發的海藻酸產品、魚蛋白產品和殼聚糖）產品以出口為主
證明人： *     證明人職位：    證明人電話：******

2024/05/08--2025/11/07
工作職位：省區經理    工作部門：    工作地點：
直接上級：華南部長    下屬人數總數：3人
工作職責與業績：
銷售工作：負責制定各種植物營養產品年度銷售任務，以作物為導向，深耕核心市場。
渠道建設：渠道下沉，深入挖據縣市級客優質客戶。。
團隊建設：銷售團隊的組建，本土化戰略下，組建熟知當地市場的營銷團隊。
推廣工作：以作物為導向，因地制宜的制定施肥方案，監督示范田的建設，推進終端零售商會議，農民會的召開30多場.
離職/換崗原因：個人

月薪要求：面議    期望職位： 大區經理  
希望工作地區：?？?nbsp; 或 三亞               希望就職行業： 
求職方式：全職     職業狀態：離職（2025-11-07更新）

在七年的銷售管理實踐中，我的核心能力構建已超越單純業績指標，形成了以戰略洞察、團隊賦能和體系構建為支柱的綜合性管理素養。
一、市場戰略洞察與精準策略制定
我始終致力于培養對市場的穿透式理解。通過建立系統的行業趨勢分析框架，能夠敏銳識別客戶需求的微妙變化與競爭格局的潛在演變。這使我能將宏觀市場判斷轉化為可執行的區域策略——無論是開拓新興細分市場，還是優化存量客戶的價值挖掘。我主導的客戶分級管理體系，實現了資源的高效精準配置；主導設計的關鍵客戶“嵌入式服務”模式，顯著提升了核心客戶的依賴度與長期合作黏性。
二、高效團隊建設與人才賦能
我堅信，卓越的團隊是持續成功的基石。在團隊構建上，我形成了從“選、育、用、留”到“激”的完整閉環。通過建立清晰的崗位能力模型，提升了人才甄選的精準度。我注重打造學習型組織，設計并推行了“階梯式成長計劃”，結合情景模擬、案例復盤與實戰帶教，系統提升團隊成員在客戶溝通、方案解決與談判博弈中的核心能力。我更致力于營造一種自主驅動、協同共進的團隊文化，通過建立透明、公平的績效評估與激勵體系，充分激發每位成員的潛能與主觀能動性。
三、銷售體系優化與流程管理
我專注于將個人經驗沉淀為可復制、可擴展的組織能力。主導梳理并優化了從線索獲取到售后維護的全銷售流程，建立了標準化的作業模板與管理工具。通過引入數據驅動的過程管理方法，將關鍵業務活動（如客戶拜訪、商機推進）變得可視化、可分析、可干預，從而實現了對銷售過程的精細管控與風險前置。這套體系的建立，確保了團隊運作的高效與穩健，極大降低了因人員變動帶來的業務波動。
四、深度客戶關系管理與價值共創
我的工作核心是經營“關系”，但更深層次是經營“信任”。我推動團隊從交易型銷售向顧問式價值銷售轉型，引導成員深入理解客戶的業務場景與痛點，成為客戶信賴的合作伙伴。通過建立常態化的客戶反饋機制與高層互訪，我們不僅鞏固了合作關系，更捕捉到大量前端需求，反向驅動了內部產品與服務的迭代優化，實現了與客戶的共同成長。
七年的積淀，使我深刻理解銷售管理的本質是“通過成就團隊與客戶，來成就商業目標”。我具備將戰略、人才、流程有機融合的系統化管理能力，并渴望在新的平臺上，運用這套經過驗證的方法論，驅動組織實現持續健康的價值增長。

最高學歷：本科    畢業學校：北京聯合大學
所學專業：市場營銷     第二專業：
畢業日期：    學歷類型：0
第一外語：無  無     第二外語：無  無
普通話水平：標準     熟悉方言：
所獲證書：    職稱：無

2004年-2007年 北京聯合大學 市場營銷專業