劉偉偉

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籍貫：湖北 | 戶口所在地：孝感
工作經(jīng)驗(yàn)：15年
簡(jiǎn) 歷 編 號(hào) ：80411
簡(jiǎn)歷更新時(shí)間：2025-07-05
最近登錄時(shí)間：2025-07-04

深圳市智維云科技有限公司
單位性質(zhì)：私營企業(yè)    單位行業(yè)：計(jì)算機(jī)
單位簡(jiǎn)單描述：一家專注于區(qū)塊鏈技術(shù)研究與對(duì)外技術(shù)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司
證明人：李先 *     證明人職位：主管    證明人電話：******

2017/06/01--2019/09/01
工作職位：研發(fā)、商務(wù)    工作部門：研發(fā)部    工作地點(diǎn)：深圳南山區(qū)
直接上級(jí)：CTO    下屬人數(shù)總數(shù)：3人
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)：
?參與多個(gè)項(xiàng)目的后端開發(fā)，負(fù)責(zé)代碼編寫、調(diào)試和維護(hù)。
?承擔(dān)項(xiàng)目組銷售端工作，參與需求分析、市場(chǎng)調(diào)研、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂等具體事務(wù)。
?采用網(wǎng)絡(luò)營銷與線下拜訪等多種方式開發(fā)新客戶，并成功交付4個(gè)數(shù)字貨幣交易所項(xiàng)目。
?與客戶方保持良好互動(dòng)，達(dá)成長期合作關(guān)系的同時(shí)便于挖掘開發(fā)其新需求痛點(diǎn)，可最大化提供技術(shù)類支持合作為項(xiàng)目持續(xù)化運(yùn)營提供長期營收，例如持續(xù)跟進(jìn)開發(fā)客戶的新需求、變更、運(yùn)維支持及信息技術(shù)類服務(wù)。
離職/換崗原因：個(gè)人發(fā)展

廣東勝通和科技有限公司
單位性質(zhì)：國有企業(yè)    單位行業(yè)：計(jì)算機(jī)
單位簡(jiǎn)單描述：南方電網(wǎng)數(shù)字電網(wǎng)集團(tuán)人力服務(wù)商，實(shí)際工作于南方電網(wǎng)數(shù)字電網(wǎng)集團(tuán)技術(shù)服務(wù)部；南方電網(wǎng)數(shù)字電網(wǎng)研究院股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“南網(wǎng)數(shù)研院”)2019年7月成立于廣州，緊緊圍繞新型電力系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、科技自立自強(qiáng)等建設(shè)任務(wù)，緊跟人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、電力算力網(wǎng)絡(luò)、可信數(shù)據(jù)空間等行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)支撐數(shù)字電網(wǎng)技術(shù)裝備產(chǎn)業(yè)鏈及新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用原創(chuàng)技術(shù)策源地建設(shè)。公司2020年入選國務(wù)院國資委首批“科改示范企業(yè)”，2021年、2022年獲評(píng)國務(wù)院國資委“科改標(biāo)桿企業(yè)”，2022年獲評(píng)國務(wù)院國資委“創(chuàng)建世界一流專業(yè)領(lǐng)軍示范企業(yè)”；全資子公司大數(shù)據(jù)公司獲評(píng)2022年國務(wù)院國資委“雙百”標(biāo)桿企業(yè)、2023年國務(wù)院國資委“雙百”優(yōu)秀企業(yè)，全資子公司數(shù)字電網(wǎng)公司和大數(shù)據(jù)公司獲批工信部專精特新“小巨人”企業(yè)。
　　 公司及子公司共擁有境內(nèi)授權(quán)專利1456項(xiàng)，其中境內(nèi)發(fā)明專利1224項(xiàng)；境外發(fā)明專利13項(xiàng)；軟件著作權(quán)2180項(xiàng)。公司先后參與承接《數(shù)字電網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)》《寬溫域高精度量子電流敏感元件及傳感器》《強(qiáng)磁場(chǎng)高電壓設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)非侵入式監(jiān)測(cè)傳感器及系統(tǒng)》等13項(xiàng)國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目和國家重大科技專項(xiàng)項(xiàng)目及1項(xiàng)省級(jí)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目。公司共榮獲29項(xiàng)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)，包括中國電力科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、中國電力科技進(jìn)步獎(jiǎng)、中國電子學(xué)會(huì)技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)、廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)、吳文俊人工智能科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)等。公司發(fā)明專利“基于雙芯智能電表的數(shù)據(jù)分發(fā)方法、裝置和計(jì)算機(jī)設(shè)備”和“電力監(jiān)控系統(tǒng)跨區(qū)互聯(lián)檢測(cè)方法與裝置”分別獲得第二十三屆、第二十四屆中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。公司是電力能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者之一，先后參與制定80項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，其中國際標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)，國家標(biāo)準(zhǔn)31項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)38項(xiàng)。
證明人：劉先 *     證明人職位：主管    證明人電話：******

2019/09/15--2024/05/01
工作職位：項(xiàng)目經(jīng)理    工作部門：研發(fā)部    工作地點(diǎn)：南方電網(wǎng)數(shù)字電網(wǎng)研究院常駐深圳供電局
直接上級(jí)：數(shù)研院研發(fā)部主管    下屬人數(shù)總數(shù)：43人
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)：
?項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)：作為南方電網(wǎng)數(shù)字電網(wǎng)集團(tuán)技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，駐守南方電網(wǎng)數(shù)字電網(wǎng)集團(tuán)有限公司，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目從開發(fā)到實(shí)施與推廣的全過程的人員配置、資源協(xié)調(diào)、需求溝通和客戶關(guān)系維護(hù)工作，目標(biāo)客戶群體為南方電網(wǎng)各分子公司數(shù)字化部與信息中心。
1、通過線下拜訪的模式開發(fā)新客戶，并成功將南方電網(wǎng)旗下多家分子公司轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴。
2、深入了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，并成功完成8個(gè)項(xiàng)目的銷售，總金額超過9000.00萬元。
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提供客戶滿意度，客戶續(xù)約率達(dá)90%以上。
4、與公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保項(xiàng)目順利交付和實(shí)施。
?溝通協(xié)調(diào)：與南方電網(wǎng)各分子公司客戶群體保持密切溝通，組建跨部門跨公司團(tuán)隊(duì)，組織定期溝通會(huì)議，解決協(xié)作難題，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，快速響應(yīng)需求變更，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
?榮譽(yù)成就：多次獲得客戶方（南方電網(wǎng)）表彰及本單位年度嘉獎(jiǎng)。
離職/換崗原因：個(gè)人發(fā)展

廣州苗博士生物技術(shù)有限公司
單位性質(zhì)：私營企業(yè)    單位行業(yè)：農(nóng)藥
單位簡(jiǎn)單描述：廣州苗博士生物技術(shù)有限公司成立于2018年，是廣東中迅農(nóng)科股份有限公司旗下專注于種子、種苗健康領(lǐng)域的專業(yè)化高科技企業(yè)?，總部位于廣州市黃埔區(qū)，擁有國內(nèi)領(lǐng)先的種子處理產(chǎn)品線和多項(xiàng)專利技術(shù)，核心產(chǎn)品獲得袁隆平題字認(rèn)可，并獲評(píng)“廣東省專精特新企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

?公司概況?

廣州苗博士生物技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“苗博士”）成立于2018年4月，注冊(cè)資本500萬元，法人代表為張永戰(zhàn)，現(xiàn)有員工約61人（2023年數(shù)據(jù)）。作為廣東中迅農(nóng)科集團(tuán)的子公司，其依托母公司在農(nóng)藥制劑領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，專注于種子處理技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用。??
證明人：張先 *     證明人職位：區(qū)域經(jīng)理    證明人電話：******

2024/05/01--至今
工作職位：區(qū)域經(jīng)理    工作部門：銷售部    工作地點(diǎn)：安徽省
直接上級(jí)：主管    下屬人數(shù)總數(shù)：0人
工作職責(zé)與業(yè)績(jī)：
負(fù)責(zé)安徽省合肥區(qū)域（包含蚌埠、合肥、淮南、銅陵全市及無為市）推廣銷售工作，主要產(chǎn)品涉及苗博士播時(shí)盾水稻、畢格賽小麥、大妥增產(chǎn)助劑、衣利丹育秧拌種劑、硅肥類鵲閃驅(qū)鳥產(chǎn)品、播時(shí)盾玉米拌種劑及麥德順花生小麥和慕根花生增產(chǎn)菌劑，本區(qū)域年度銷售目標(biāo)285萬；
作為苗博士種衣劑負(fù)責(zé)安徽合肥區(qū)域的銷售經(jīng)理，我的工作圍繞銷售目標(biāo)達(dá)成、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)推廣與拓展以及市場(chǎng)信息收集與分析等核心板塊展開，具體內(nèi)容如下：
?銷售目標(biāo)管理：依據(jù)公司整體銷售規(guī)劃，結(jié)合合肥區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，制定詳盡的年度、季度和月度銷售計(jì)劃，明確各階段銷售目標(biāo)，并將其分解至每周各階段各縣市區(qū)域。通過合理的策略制定和資源分配，確保區(qū)域銷售任務(wù)的順利完成，同時(shí)嚴(yán)格把控回款進(jìn)度，保證公司資金的正常流轉(zhuǎn)。
?客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：與合肥區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)有客戶保持密切溝通，定期回訪，及時(shí)了解客戶需求和使用反饋，解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。同時(shí)，積極開拓新客戶，挖掘潛在市場(chǎng)，通過參加行業(yè)展會(huì)、實(shí)地拜訪、客戶推薦等方式，擴(kuò)大客戶群體，增加產(chǎn)品銷售范圍 。
?市場(chǎng)推廣與活動(dòng)策劃：負(fù)責(zé)組織策劃各類營銷活動(dòng)，如農(nóng)民會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、店面促銷等。在活動(dòng)策劃過程中，充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和農(nóng)民需求，突出苗博士種衣劑的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和使用效果，吸引更多客戶關(guān)注。通過田間試驗(yàn)示范，展示產(chǎn)品在提高種子發(fā)芽率、防治病蟲害、促進(jìn)作物生長等方面的實(shí)際效果，并收集示范效果素材，為產(chǎn)品推廣提供有力依據(jù) 。
?市場(chǎng)信息收集與分析：持續(xù)對(duì)合肥區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求變化。收集當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、病蟲害發(fā)生情況、農(nóng)民用藥習(xí)慣等信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在需求，為公司的市場(chǎng)策略制定提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。同時(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等信息，及時(shí)調(diào)整我們的銷售策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
離職/換崗原因：在職

月薪要求：10000-14999元    期望職位： 大區(qū)經(jīng)理 或 業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管
希望工作地區(qū)：武漢  或 孝感   或 襄陽   或 荊州   或 荊門      希望就職行業(yè)： 
求職方式：全職     職業(yè)狀態(tài)：在職（2025-07-04更新）

經(jīng)驗(yàn)豐富的軟件、農(nóng)資銷售專業(yè)人士，擁有超過 9 年在深圳軟件行業(yè)及農(nóng)資行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。 擅長于SaaS 解決方案銷售、企業(yè)軟件銷售、客戶關(guān)系管理、新市場(chǎng)開拓。具備出色的溝通技巧、談判能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，始終致力于超越銷售目標(biāo)并建立長期的客戶關(guān)系。

專業(yè)技能
?客戶開發(fā)與談判：擅長通過網(wǎng)絡(luò)營銷與線下拜訪模式等拓展新精準(zhǔn)客戶，并能快速挖掘客戶痛點(diǎn)并制定解決方案。
?大客戶管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)南方電網(wǎng)數(shù)字電網(wǎng)集團(tuán)技術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，累計(jì)簽單金額超過9000.00萬元；接手合肥區(qū)域時(shí)市場(chǎng)無核心客戶無戰(zhàn)略性重點(diǎn)縣市，逆境下通過一年努力完成本年度銷售目標(biāo)285萬，本公司市場(chǎng)任務(wù)劃分一般為80-100萬/人。
?競(jìng)品分析能力：定期調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略，調(diào)整銷售方案。
?溝通協(xié)調(diào)：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同背景的人員有效溝通。
?成本控制：擅長進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和成本控制，確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益。
?服務(wù)意識(shí)：始終堅(jiān)持客戶至上原則，注重提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

最高學(xué)歷：本科    畢業(yè)學(xué)校：武漢科技大學(xué)
所學(xué)專業(yè)：項(xiàng)目管理專業(yè)     第二專業(yè)：項(xiàng)目管理專業(yè)
畢業(yè)日期：2022-07-01    學(xué)歷類型：自學(xué)考試
第一外語：英語  初級(jí)     第二外語：無  無
普通話水平：標(biāo)準(zhǔn)     熟悉方言：
所獲證書：    職稱：無

武漢科技大學(xué)時(shí)間：2019年12月 - 2022年7月專業(yè)：項(xiàng)目管理學(xué)位：本科武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院時(shí)間：2008年9月 - 2011年7月專業(yè)：工程造價(jià)管理