崗位職責(zé)：
1、客戶管理：負(fù)責(zé)轄區(qū)現(xiàn)有客戶的維護(hù)、關(guān)系管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶需求，制定個(gè)性化服務(wù)方案；開拓新客戶資源，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售覆蓋范圍，推動(dòng)客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
2、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：收集轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品信息，定期輸出分析報(bào)告，為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
3、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè): 制定并執(zhí)行轄區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，策劃線上線下推廣活動(dòng)，提升品牌及產(chǎn)品影響力。
4、特殊市場(chǎng)事宜:協(xié)調(diào)針對(duì)市場(chǎng)突發(fā)情況（如政策變動(dòng)、自然災(zāi)害、產(chǎn)品爭(zhēng)議等），及時(shí)與客戶溝通，制定應(yīng)急預(yù)案，維護(hù)合作關(guān)系；靈活處理客戶投訴或糾紛，平衡公司利益與客戶需求，推動(dòng)雙贏解決方案；協(xié)同公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如技術(shù)、法務(wù)、供應(yīng)鏈等），快速響應(yīng)客戶特殊需求，確保業(yè)務(wù)連續(xù)性。
5、產(chǎn)品試驗(yàn)與技術(shù)推廣：組織實(shí)施重點(diǎn)產(chǎn)品的田間試驗(yàn)、效果跟蹤及數(shù)據(jù)整理，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品方案。
6、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定轄區(qū)銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)完成。


職位要求：
1、專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，植保、園藝、農(nóng)學(xué)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有特肥、農(nóng)藥或農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、核心素質(zhì): 熱愛農(nóng)業(yè)，具備吃苦耐勞精神，能適應(yīng)田間工作和頻繁出差。誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的市場(chǎng)敏銳度和客戶服務(wù)意識(shí)。
3、能力要求: 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能獨(dú)立解決客戶問題；具備數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力，擅長(zhǎng)從市場(chǎng)信息中提煉關(guān)鍵結(jié)論；具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。
4、其他要求：持有駕駛證（C1及以上），可自駕走訪客戶；熟悉當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)或渠道資源者優(yōu)先。

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