1 根據(jù)大區(qū)年度銷售目標，結(jié)合本省市場狀況，制定省區(qū)年度銷售目標、策略及行動計劃，明確重點產(chǎn)品、作物、區(qū)域、客戶。

2 制定本省年度、季度、月度銷售計劃，將銷售任務(wù)分解到區(qū)域及客戶，確保銷售計劃的合理性、可行性。

3 跟進銷售進度，及時掌握市場狀況，對各區(qū)域銷售業(yè)務(wù)的開展進行指導(dǎo)、支持，同時做好和大區(qū)及銷售部的溝通、協(xié)調(diào)，確保銷售計劃的完成。

4 組織召開省區(qū)月度銷售例會，總結(jié)重點工作及銷售任務(wù)的完成情況，做好過程的分析、指導(dǎo)與推進。

5 指導(dǎo)各區(qū)域制訂市場推廣活動計劃并監(jiān)督實施，主導(dǎo)重點推廣項目的策劃與實施，確保各項工作有序、有效開展。

6 根據(jù)公司及大區(qū)確定的各項預(yù)算，按照相關(guān)審批流程，對本省區(qū)人員、費用（差旅費、推廣費）和資源進行申請、報備和實際使用，提升銷售資源投入使用效率。

7 負責(zé)本省區(qū)經(jīng)銷商的評估、選擇、關(guān)系維護及進銷管理，建立、維護重點零售店和基地大農(nóng)戶的資料庫。

8 監(jiān)控、處理各級渠道的亂價及竄貨行為，負責(zé)查辦本省區(qū)的產(chǎn)品假冒事件，規(guī)范市場秩序。

9 根據(jù)本省區(qū)年度銷售目標，提出銷售人員配置需求，提供候選人信息，參與區(qū)域經(jīng)理及推廣代表面試，出具評價意見及建議，審定推廣代表的錄用。

10 通過銷售例會及在崗輔導(dǎo)，培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理，提升業(yè)務(wù)能力，促進團隊穩(wěn)定和發(fā)展。

11 管理本省區(qū)內(nèi)各級銷售人員的日常工作安排，監(jiān)督費用和業(yè)績進展情況，定期開展績效分析、溝通、考核與反饋，行使對區(qū)域經(jīng)理的任免建議權(quán)及推廣代表的任免權(quán)。

12 發(fā)現(xiàn)本省區(qū)內(nèi)的新市場機會與挑戰(zhàn)（含作物、靶標、新市場、新模式等），向大區(qū)經(jīng)理和市場部、作物市場部等及時反饋，為制定和完善各項策略提供信息支持。

13 完成公司或上級交辦的臨時性工作。

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